比特派纯净买卖审核 – 宇宙行即将推出财富开放平台,线上财富销售渠道成银行兵家必争之地|银行

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华夏时报 记者刘佳 见习记者 王兆轩 北京报道

在银行离柜率逐年攀升至90.3%的当下,银行探索财富开放业务已成趋势,而工商银行APP即将上线财富开放平台的消息更是引起业界震动。

10月28日,《华夏时报》记者在工商银行营业部发现,所有内部员工的手机银行APP版本都显示“众测体验官”, “财富社区”均上线了财富开放平台——“财富号”,但不少员工表示他们不了解详情。

《华夏时报》记者从公募基金市场部人士处获悉,工商银行“财富号”的确正处在内测阶段,首批邀请了华夏基金、南方基金、博时基金等11家基金公司和2家银行理财子公司,此次内测已经持续半年,预计将在下月开放部分城市的权限,彼时,普通用户也可以登录工行手机银行APP找到“财富号”的功能板块。

“财富号”——银行的一张新牌

银行在加快数字化转型的过程中,开始拓展财富管理平台的线上渠道,财富开放平台——“财富号”的新型“打法”,有望为银行和基金公司带来新的增长曲线。

多位公募基金市场部人士向《华夏时报》记者透露,工商银行首批邀请了11家基金公司和2家银行理财子公司参与其APP“财富号”的测试,分别是华夏基金、南方基金、博时基金、嘉实基金、富国基金、易方达基金、银华基金、广发基金、汇添富基金、诺安基金和工银瑞信基金、工银理财和招银理财。

业内人士透露,此次测试已持续半年,预计下个月会开放部分城市的权限,开通权限后,普通用户也可以在工行手机银行APP“财富社区”的入口找到“财富号”功能板块。

据统计,早在2021年,招商银行、交通银行、平安银行等10家银行相继上线财富开放平台,覆盖国有股份行和城商行。

来源:道乐研究院来源:道乐研究院

一位公募市场部人士对《华夏时报》表示,财富开放平台本质是从产品销售向客户需求为导向的转变,传统电商依靠广告位、排名、促销的方式卖产品是不符合客户的长期利益的,财富开放平台在引入资管机构后,一方面可以为客户在投前、投中、投后提供理财咨询、投教内容和直播等,另一方面可以满足客户需求,顺应行业从产品销售到财富管理趋势的转变。

《华夏时报》记者通过对已经上线的10家银行“财富号”整理发现,基金公司与银行的合作模式主要通过入驻平台并搭建自家的“财富号”专区,通过发布前沿市场资讯、专业投资者教育内容和通过直播、持仓陪伴和投资者长期互动。

谈及各大银行纷纷相继上线财富开放平台的现象,易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮在接受《华夏时报》记者采访时表示:“从外部因素来看,互联网三方财富平台的发展格局较为稳固,增长已经放缓,为银行业机构的入局提供了契机。从内部因素来看,伴随着银行对大财富战略的日益重视,在财富管理领域加强动作成为必然,且目前财富重点群体的使用渠道更偏好线上,因此通过财富开放平台这种方式来发力线上投入、强化客群粘性成为了银行机构的共识。

“财富号”是银行的解药吗

随着我国银行离柜率的逐年攀升,线下渠道客户年龄相对偏大,银行、券商等线下渠道增量也开始逐渐放缓。拓展财富管理业务线上渠道,上线财富开放平台逐渐成为趋势。

从2012到2021的十年间,银行离柜率超过90%。根据中国银行业协会的数据显示,中国银行业的离柜率从2012年的54.4%增长到2021年的90.3%。随着各家银行手机银行APP的全渠道普及,经历过2015年的井喷期,不少银行线上活跃用户已经超过4亿大关。道乐研究院数据显示,2022年第二季度,工商银行、农业银行、建设银行手机银行活跃用户数分别为1.85亿、1.6亿和1.47亿。

来源:道乐研究院来源:道乐研究院

值得一提的是,近年来,由于央行多次降息,银行贷款利息收入下降,再叠加内外部环境的压力,企业的信贷需求走弱等等,银行探索财富开放业务似乎已经迫在眉睫。2021年我国人均国民收入突破1.2万美元,根据发达经济体的经验,人均国民收入在跨进1万美元门槛后,居民的财富配置偏好会从房地产向金融资产转移。

据了解,目前已经上线的财富开放平台以头部代销机构为主,三方平台以蚂蚁财富为代表,银行的财富开放平台均处于初期阶段,以招行为代表。

2021年7月,招行上线财富开放平台—“招财号”,截止到2022年10月,平台入驻机构72家。

《华夏时报》记者登录“招财号”统计发现,招商基金、鹏华基金、招银理财、南方基金“招财号”粉丝数均突破70万;鹏华基金、东方红资产管理、博时基金、工银瑞信基金、富国基金、中欧基金、天弘基金、汇添富基金 “招财号”上的粉丝数超过60万。

目前,财富开放平台逐渐成为行业趋势,基金公司为了抓住这一窗口期纷纷开始跑马圈地。 对此,苏筱芮表示,“银行推出财富开放平台,旨在带动大财富战略以及零售转型的发展,对于基金来说可以借助优质的银行平台获取更多客户增量,二者在资源、渠道方面实施共建、共同探索财富管理领域的客户运营方案提升,推动达成双赢的效果”。


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